검색광고비를 대폭 줄인 이유: AI 검색 시대의 AEO·GEO 마케팅

저는 현재 네이버와 구글 검색광고의 일일 지출을 대폭 줄여서 관리하고 있습니다. 대신 콘텐츠를 만들고, AI가 우리 홈페이지를 찾아 자료를 읽을 수 있도록 준비하는 데 더 집중하고 있습니다.

광고를 완전히 중단한 것은 아닙니다. 다만 마케팅 담당자로서 시간과 비용을 어디에 더 써야 할지, 그 비중을 바꾸고 있습니다.

요즘 특히 심혈을 기울이는 분야는 AEO와 GEO입니다. AI가 고객의 질문에 답하거나 제품을 비교할 때, 우리 홈페이지의 정보도 발견하고 참고할 수 있게 만드는 일입니다.

홈페이지에 들어올 수 있어야 다음 이야기도 가능합니다

지난 글에서는 사람이 볼 수 있는 홈페이지를 AI는 제대로 읽지 못했던 문제를 다뤘습니다. 검색에 노출되도록 페이지를 만들어두는 것과, AI가 실제로 그 페이지에 접근해 내용을 확인하는 것은 별개의 점검이 필요했습니다.

그 경험을 계기로 관심이 다음 단계로 이어졌습니다.

AI가 들어올 수 있게 했다면, 이제는 그 안에서 무엇을 읽고 어떤 판단을 할 수 있을까요? 제품을 찾은 뒤에는 비교와 문의, 구매로 자연스럽게 이어질 수 있을까요?

제가 콘텐츠에 더 집중하는 이유도 여기에 있습니다. 제품명이 있다는 것만으로는 부족합니다. 어떤 상황에 쓰는지, 비슷한 제품과 무엇이 다른지, 선택할 때 무엇을 확인해야 하는지가 설명돼 있어야 합니다.

예를 들어 산업용 부품을 찾는 고객이 AI에 조건을 설명한다고 가정해보겠습니다. 설치 공간과 사용 환경, 필요한 규격이 정해져 있다면, 우리 페이지에도 그 조건에 답할 정보가 있어야 비교 대상이 될 가능성이 생깁니다. 막연한 ‘고성능’이라는 표현만으로는 판단을 돕기 어렵습니다.

AEO와 GEO도 결국 정확한 정보에서 출발합니다

AI 검색을 준비한다고 기존 SEO를 버릴 생각은 없습니다. 검색엔진과 사람이 이해하기 좋은 기본 구조는 여전히 중요합니다.

Google도 AI Overviews와 AI Mode에 기존 SEO 원칙이 적용되며, 별도의 특별한 AI 파일이나 전용 스키마가 필수는 아니라고 설명합니다. 중요한 정보를 텍스트로 제공하고, 화면에 보이는 내용과 구조화된 정보가 일치하도록 관리하는 것이 기본입니다. 물론 이 조건을 갖췄다고 노출이나 인용이 보장되지는 않습니다. Google 공식 안내

그래서 저는 콘텐츠를 많이 만드는 것만큼, 고객의 판단에 필요한 정보가 실제로 담겨 있는지에 집중하려 합니다.

제품을 소개하는 글, 선택 기준을 설명하는 글, 사용 조건과 한계를 짚는 글이 홈페이지의 정확한 상품정보로 연결되는 구조가 필요하다고 봅니다.

검색광고가 사라졌기 때문에 줄인 것은 아닙니다

최근 알파벳 실적도 이 변화와 함께 살펴볼 만합니다. 다만 숫자는 정확히 구분해야 합니다.

2026년 3분기 Google Search & other 매출은 전년 동기보다 12% 늘었습니다. 매출이 감소한 것은 아닙니다. 반면 성장률은 직전 분기의 17%보다 낮아졌고, 광고 실적이 시장 기대에 미치지 못했다는 보도도 나왔습니다. 공식 실적 · AFP 보도

이 결과만으로 검색광고의 부진이 AI 때문이라고 단정할 수는 없습니다. 제가 광고비를 줄였다는 사실이 다른 회사에도 같은 선택이 맞다는 뜻도 아닙니다.

다만 고객이 정보를 찾는 경로가 달라질 가능성에 대비해, 저는 이미 운영 비중을 바꾸고 있습니다. 기존 검색광고는 줄인 규모로 관리하면서, 홈페이지와 콘텐츠가 새로운 발견 경로에서도 역할을 할 수 있도록 준비하는 쪽에 힘을 싣고 있습니다.

이 선택이 좋은 결과로 이어지는지는 별도로 확인해야 합니다. 광고비가 줄었다는 사실만으로 효율이 좋아졌다고 말할 수는 없으니까요. 실제 문의와 구매, 유입 경로를 함께 살펴봐야 합니다.

에이전트가 찾아오는 쇼핑몰에 집중하고 있습니다

앞으로 제가 더 주목하는 것은 에이전트 AI입니다. 고객이 직접 여러 페이지를 돌아다니는 대신, AI에 조건을 전달하고 제품 탐색이나 비교를 맡기는 상황입니다.

그때 우리 쇼핑몰을 발견해도 옵션이나 구매 조건을 이해할 수 없다면 다음 단계로 이어지기 어려울 것입니다. 모델명과 규격, 구성품, 가격 조건, 배송·반품 안내, 문의 경로가 서로 맞아야 하는 이유입니다.

제가 말하는 ‘열어준다’는 것은 고객정보나 결제 보안을 풀어놓는다는 뜻이 아닙니다. 공개할 제품정보는 정확히 읽을 수 있게 하고, 고객이 선택하고 구매하는 과정의 불필요한 혼란을 줄이자는 의미입니다.

AI가 제품정보를 읽는 것과 실제 주문·결제를 수행하는 것은 다른 단계입니다. 구매 기능은 서비스의 지원 범위와 고객의 승인, 인증 절차를 따로 살펴봐야 합니다. 지금은 그 구분을 지키면서, 앞으로의 구매 경로에 우리 사이트가 어떻게 대응할지 준비하고 있습니다.

ChatGPT 광고 같은 새로운 광고도 보고 있습니다

검색광고비를 줄였다고 새로운 광고 채널까지 외면하려는 것은 아닙니다. 오히려 ChatGPT 같은 서비스 안에서 광고가 어떻게 제공되는지 주목하고 있습니다.

2026년 10월 30일 확인한 OpenAI 공식 안내에는 한국이 Ads Manager 셀프서비스 지원 국가로 표시돼 있습니다. 이는 광고주 이용 자격에 관한 안내이며, 모든 한국 이용자에게 모든 광고 형식이 노출된다는 뜻은 아닙니다. OpenAI 제공 국가 안내

또한 광고와 AI의 일반 답변은 구분해야 합니다. OpenAI는 광고를 답변과 별도로 표시하며, 광고주가 일반 답변의 내용을 바꾸거나 순위를 조정할 수는 없다고 설명합니다. 광고를 집행하는 것이 곧 AI의 추천을 사는 것은 아닙니다. OpenAI 광고 FAQ

새 광고를 검토할 때도 결국 같은 질문으로 돌아올 것 같습니다. 우리 고객이 실제로 사용하는 접점인가, 어떤 상황에서 노출되는가, 방문한 사람이 필요한 정보를 얻고 문의나 구매로 이어질 수 있는가.

새로운 채널이라는 이유만으로 예산을 옮기기보다, 그 채널에서 우리 고객을 만날 수 있는지부터 보고 싶습니다.

지금 바꾸고 있는 것은 마케팅의 비중입니다

저는 이미 검색광고의 일일 지출을 대폭 줄였습니다. 그리고 콘텐츠 제작과 홈페이지의 AI 접근성, 발견 가능성에 더 집중하고 있습니다.

그 방향이 모든 회사의 정답이라고 말할 수는 없습니다. 다만 제게는 지금 준비해야 할 중요한 변화입니다.

고객이 검색창으로 들어오든, AI에 질문하다 찾아오든, 에이전트의 도움을 받아 제품을 고르든. 우리 홈페이지가 필요한 정보를 제대로 보여주고 다음 행동을 돕도록 만드는 것.

지금 제가 마케팅 담당자로서 힘을 싣고 있는 부분입니다.

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출처

Google Search Central · AI features and your website

Alphabet 2026년 2분기 실적

Alphabet 2026년 3분기 실적

AFP · 광고 성장 둔화와 실적 보도

OpenAI · Ads Manager availability

OpenAI · Ads in ChatGPT